Содержание
Умение найти связи и создавать возле себя окружение из тех людей, которые нужны — это одно из напралений саморазвития.
Мы постоянно везде слышим: «Связи решают все», «У того везде есть свой человек» и т.д. С каждым годом все больше людей начинают понимать, что зачастую успех в бизнесе зависит от того насколько хорошо ты знаешь ответ на вопрос: “Как найти связи?”.
И чтобы мы тоже знали, как ответить на этот вопрос, мы познакомимся с понятием networking. Networking – это нахождение и создание деловых сетей. В этой статье мы полностью раскроем понятие networking, его особенности и научимся практически его применять. Но все по порядку!
Чем может быть полезен networking?
Для начала, благодаря networking ваша жизнь заполнится огромным числом разных событий (встречи, тусовки, семинары, совещания, походы в театры ну и т.д.). У вас не останется времени на покой и скуку! Только задумайтесь, вы будете получать большую порцию опыта, знаний и эмоций от постоянного нового знакомства и общения с людьми. Идем дальше, естественно большое количество знакомств сможет помочь вам в карьере или собственном бизнесе, так вы всегда будете актуальны для работодателей или новых возможных клиентов среди своих связей.
Какой-же основной принцип networking? Ответ очень прост: “Взаимовыгодность”. При чем она не обусловливается обязательное выгодностью сразу. От networking следует получать наслаждение. Важно выстроить действительно дружную и приятную сеть знакомств, чтобы ваши отношения были теплыми и дружескими. В этом и есть принцип networkingа.
Процесс networking поэтапно:
1. Установка связей
Это, как вы наверное поняли, сам процесс знакомств. Это может быть неожиданная встреча или заранее подготовленное мероприятие. Существуют простые правила для установления теплых и дружеских связей, не зависимо от характера встречи:
а) Искренне интересуйтесь человеком и его интересами;
б) Говорите про общих интересы;
в) При первой встрече не говорите о деле и не пытайтесь заключить сделку! Просто пообщайтесь и договоритесь о будущих встречах. Когда ваши отношения станут более дружеские и теплые можно будет договариваться о партнерстве;
г) Будьте внимательным слушателем! Не отвлекайтесь по мелочам, постарайтесь максимальное время уделить своему новому знакомому.
2. Закрепление новых знакомств
На первой встрече возьмите контакты вашего нового знакомого, чтобы время от времени напоминать о себе, тем самым поддерживать установленную с ним связь. Не забудьте это сделать в течении последующего месяца, потом будет поздно.
Ряд простых правил для закрепления нового знакомства:
а) Обратитесь к человеку по имени;
б) Благодарность. Выразите её своему новому знакомому за приятное общение;
в) Выделите запомнившийся момент беседы;
г) Цените свое время и время собеседника. Говорите четко по делу, без лишней воды;
д) Напомните о себе, как можно раньше.
3. Поддержка связей
Это завершающий и очень важный этап networkingа, потому что, если не поддерживать найденные связи, то зачем думать о том, Как найти связи?
Следующие правила помогут вам в этом:
а) Держите связь хотя бы по 3 каналам: e-mail, телефон и личная встреча;
б) Если вы уже знакомы с человеком, то нужно поддерживать телефонные разговоры как минимум 1 раз в месяц;
в) Чтобы знакомство переросло в дружбу, нужно встретится по крайней мере 2 раза в легкой, ненавязчивой обстановке;
г) Общайтесь с давними знакомыми минимум несколько раз в год.
Бонусная фишка: Никогда не забывайте поздравлять своих знакомых с их Днем Рождения. Это очень важный момент! Все люди хотят быть значимыми, а День Рождения тот самый момент, когда можно подчеркнуть их значимость и ценность.
Еще способы поддержки связей
Примеры мероприятий для поддержки связей:
а) Общение с кофе (экономия времени, теплота отношений);
б) Конференция, семинар, выставка (очень выгодно для заведения профессиональных знакомств вашей сферы деятельности);
в) Увлекательное занятие (боулинг, бильярд, картинг и т.п.);
г) Интересное событие (театр, премьера в кино, концерт);
д) Посиделки у себя дома (обед, ужин, просмотр футбольного матча).
Книги для networkingа
В конце статьи делюсь полезной литературой в данной сфере:
1. «Искусство завоевывать друзей и воздействовать на людей» Дейл Карнеги – скачать бесплатно
2. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Феррацци
3. «Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга» Дарси Резак
4. «Никогда не ешьте в одиночку-2. Как обрести друзей и наставников на всю жизнь» Кейт Феррацци